Czy na recyklingu można zarobić? Wywiad z Rafałem Markiewiczem, założycielem Wiewiorka.pl
Wiosenne porządki mogą okazać się nie tylko satysfakcjonujące z powodu uporządkowania przestrzeni w jakiej żyjemy, ale również mogą dostarczyć naszym partnerom konkretnych pieniędzy – mówi w wywiadzie dla Ekologia.pl Rafał Markiewicz, założyciel internetowego skupu wiewiorka.pl.
Joanna Szubierajska: Czy na recyklingu można zarobić?
Rafał Markiewicz: Odpowiedź na tak postawione pytanie może być jednocześnie prosta i skomplikowana. Najprościej można odpowiedzieć, że tak oczywiście. Z drugiej strony nasz rynek w tym zakresie jest jeszcze bardzo młody. Słowami kluczowymi jest tutaj „selektywność i segregacja”. Dzięki naszemu modelowi biznesowemu, gdzie odbieramy surowce bezpośrednio u źródła jednocześnie oferując w zamian gratyfikacje finansowe przenosimy ciężar selektywnej zbiórki surowców na naszych partnerów, dostarczając tym samym motywację finansową do przygotowania surowców do odbioru w formie ustandaryzowanej. Dalszym etapem jest sprawna logistyka, gdzie polegamy na sprawdzonych partnerach. Na samym końcu są zaś firmy zajmujące się przetwarzaniem dostarczonych surowców. Na każdym etapie nasi partnerzy zarabiają przy naszym wsparciu. Nasza rola polega na sprawnym połączeniu wszystkich tych elementów.
O jakich kwotach mówimy? Co najbardziej opłaca się oddawać do skupu?
Okazuje się, że wiosenne porządki mogą okazać się nie tylko satysfakcjonujące z powodu uporządkowania przestrzeni w jakiej żyjemy, ale również mogą dostarczyć naszym partnerom konkretnych pieniędzy. W przypadku Klientów indywidualnych najczęściej przekazywanym surowcami są ubrania i książki, za które klient może dostać ponad 1 zł/kg, kolejną grupę stanowią płyty z muzyką, filmami i grami wyceniane na 0,70zł/szt. oraz najwyżej wyceniane, a najczęściej przekazywane przy okazji współpracy z Klientami segmentu B2B, elektrośmieci i metale kolorowe. Ceny skupowanych metali są niezwykle zróżnicowane, a cennik stale dostępny jest na stronie Wiewiórka.pl.
Z lenistwa, z niewiedzy… Często nie chce nam się oddawać rzeczy do skupów i po prostu wyrzucamy je do kosza. Co, jak się okazuje, jest stratą pieniędzy i surowca. I tutaj z pomocą przychodzi nam Wiewiórka.pl.
Nie mamy złudzeń, że zmiana przyzwyczajeń dotyczących segregacji surowców i budowanie świadomości o możliwości przekazywania ich do powtórnego wykorzystania zajmie nam jeszcze dużo czasu. Doskonale widać to przy profilu naszych klientów indywidualnych, gdzie dominują ludzie bardzo młodzi lub w średnim wieku. Często widzę na warszawskich osiedlach, że kontenery do segregacji śmieci są przepełnione, na inne zaś świecą pustkami niezależnie od momentu kiedy zostały opróżnione. Świadomość, że można przyczynić się do ochrony środowiska, a co więcej, że można na tym zarobić przebija się bardzo powoli. Chcemy aktywnie uczestniczyć w budowaniu naszej świadomości ekologicznej. Skoro istnieją firmy zajmujące się przetwarzaniem surowców wtórnych i jednocześnie mają kłopot z pozyskaniem ich do swojej produkcji – to czemu nie pomóc tym dwóm stronom spotkać się dla naszego wspólnego dobra. Oczywistym jest, że jeżeli ktoś ma dużą ilość ubrań lub piwnicę pełną niepotrzebnych przedmiotów prędzej je wyrzuci na śmietnik niż odniesie do skupu. Tymczasem, jeśli zaoferujemy takiej osobie wynagrodzenie i dogodny odbiór niemal spod drzwi, to motywacja do takiego działania staje się bardzo duża. Zapewne za tym uproszczeniem całego procesu kryje się nasz sukces.
Wiewiórka.pl – jak to działa, skąd pomysł na taki biznes?
Widziałem kiedyś, jak kurierzy odbierali nad ranem odpady z krakowskich restauracji. Skoro firmie kurierskiej i restauratorom to się opłacało, to dlaczego nie rozciągnąć tego na inne segmenty surowców wtórnych. Tak narodziła się idea by stworzyć sieć partą o kontenery, które będą obsługiwane przez kurierów, czy też innych przedstawicieli branży logistycznej. Tak naprawdę nasz biznes to połączenie sprawnej logistyki z budową połączeń między tymi, którzy maja surowce wtórne, a tymi, którzy je przetwarzają. W dzisiejszych czasach, gdy świat się kurczy idea archaicznego, stacjonarnego skupu surowców traci rację bytu. Skoro mobilność i dostępność usług, to dziś koło zamachowe gospodarki nic nie stoi na przeszkodzie, by te idee były realizowane również w branży recyklingowej.
Jakie są główne zalety korzystania z internetowego skupu Wiewiorka.pl?
Dla klientów indywidualnych to po prostu wygoda i szybkość realizacji poszczególnych odbiorów. Do tej pory, jeśli chcieliśmy sprzedać zalegające w domu rzeczy musieliśmy włożyć w to dużo pracy. Wystawić na portal ogłoszeniowy, czekać na ewentualnych zainteresowanych lub samemu zatroszczyć się o transport. Czasem, nakład pracy był tak duży, że pewne kategorie surowców trafiały po prostu do śmieci. Dzięki naszym rozwiązaniom nasi partnerzy mają bardzo wygodny sposób, by pozbyć się zbędnych przedmiotów z domu. Rozliczenia dla klientów indywidualnych jakie proponujemy, czyli zasilenie specjalnych kart w środki finansowe, to również duża wygoda i ułatwienie dla naszych partnerów, które jest pozytywnie oceniane.
Dla klientów biznesowych bardzo liczy się fakt, że dostarczamy dedykowany kontener, który jest opróżniany w zależności od potrzeb. Nie muszą oni inwestować w miejsce do magazynowania surowców wtórnych, a dodatkowo bez żadnych nakładów mogą liczyć na dodatkowe środki finansowe, które trafiają bezpośrednio na rachunek bankowy przedsiębiorcy.
Jakie przedmioty możemy skupować za pomocą platformy wiewiórka.pl?
Główny nacisk kładziemy oczywiście na tekstylia, książki oraz metale kolorowe. Coraz większą popularnością wśród klientów indywidualnych cieszy się też kategoria elektrośmieci, która jest podstawową wśród klientów biznesowych. Cały czas wsłuchujemy się również w głosy naszych partnerów i szukamy najlepszych rozwiązań, by oferować jak najszerszą platformę służącą do sprzedaży surowców wtórnych.
Co się dzieje z rzeczami, które oddajemy wiewiórce? Gdzie trafiają dalej?
Współpracujemy z firmami, które zajmują się recyklingiem. Sami nie mamy w planach przetwarzać surowców – chcemy się skupić na rozwoju sieci i wzroście liczby naszych aktywnych partnerów, zarówno jeśli chodzi o klientów indywidualnych jak i biznesowych.
O tym, że dzięki recyklingowi możemy pomóc środowisku, wie każdy. Czy można zorganizować zbiórkę na jakiś szlachetny cel?
Oczywiście. Opracowaliśmy kilka możliwości dzięki którym zbiórka surowców może służyć nie tylko zarabianiu na segregacji odpadów, ale również przyczynić się do wspierania wielu celów o charakterze społecznym. Aktualnie rozwijamy współpracę z placówkami oświatowymi, gdzie realizujemy akcje edukacyjne – środki uzyskane ze sprzedaży surowców mogą zasilić m.in. konto rady rodziców.
Zawarliśmy również porozumienia z organizacjami społecznymi i fundacjami, które dzięki zbiórce surowców mogą liczyć na dodatkowe przychody. W ostatnim czasie nawiązaliśmy współprace min. ze schroniskiem dla bezdomnych zwierząt w Celestynowie, Stowarzyszeniem Otwarte Drzwi, Fundacją MATIO, czy fundacją „Karma – Free”, która pomaga najbiedniejszym. Organizujemy też wspólnie z naszymi partnerami cykliczne akcje, gdzie przykładem może być realizowana w lutym wspólnie z supermarketem Auchan w Piasecznie zbiórka surowców, aby wesprzeć jedną z podopiecznych Fundacji Się Pomaga!
W Polsce skupów nie brakuje. Czym Wasz biznes różni się od innych skupów surowców wtórnych?
Trudno powiedzieć, że jesteśmy skupem surowców. Chcemy być raczej postrzegani jako podmiot zaangażowany w rozwój świadomości ekologicznej wśród Polaków. Skupiamy się na tym by być jak najbliżej naszych partnerów, oraz by ta współpraca była zadowalające dla obu stron. Odwracamy tradycyjną dostępność skupu surowców, gdzie aby się ich pozbyć musieliśmy zaangażować dużo czasu i środków, by dostarczyć surowce do skupu. Klientom indywidualnym dostarczamy specjalne pakiety startowe zawierające zestaw worków oraz kartę pre paid, na którą zostają przekazywane środki za przekazane surowce. Jedynym obowiązkiem naszych partnerów jest ich zapełnienie i zważenie. Pozostałymi czynnościami tj. odbiorem i dostarczeniem przesyłki do zakładu recyklingowego zajmuje się Wiewiórka.pl
Jakie wiewiórka ma plany na przyszłość?
Pracujemy obecnie nad opracowaniem innowacyjnych kontenerów do selektywnej zbiórki surowców. W lutym złożyliśmy wniosek o dofinansowanie w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Lubelskiego na lata 2014-2020. Projekt dotyczy prac badawczo-rozwojowych związanych z opracowaniem serii optymalnych funkcjonalnie i kosztowo automatów do zbierania surowców wtórnych.
Chcemy opracować i wdrożyć cztery wersje funkcjonalnych automatów. Pierwszą ma być urządzenie pozwalające na pozyskiwanie maksymalnie szerokiej palety surowców w tym butelek zwrotnych, elektroniki, makulatury metali. Mają to być stacje recyklingowa dedykowane np. dla parkingów przy supermarketach. Drugie urządzenie ma być mniejsze i przyjmować kilka najpopularniejszych i najcenniejszych surowców. Kolejnymi urządzeniami, jakie chce wdrożyć Wiewiórka.pl jest kontener dedykowany do zbioru i zgniatania puszek oraz do zbierania przedmiotów nadających się do ponownego wykorzystania: ubrań, butów, zabawek, książek.
Równolegle chcemy się również rozwijać zarówno poprzez rozwój sieci naszych kontenerów i partnerów, jak i budować bazę klientów indywidualnych, co powinno się przełożyć na coraz lepszą ofertę oraz jeszcze większą sprawność rozwiązań logistycznych.
Dziękuję za rozmowę
Jest to trochę recykling dla leniwych, ale pomysł ciekawy, szczególnie z opcją przekazywania funduszy na wybrane fundacje:) Trzymam kciuki
Kiedyś to był recykling. Jako dzieciaki zbieraliśmy kartony po sklepach i sprzedawaliśmy w skupie. Była zabawa i trochę grosza wpadlo:)
Oczywiście że można. Koszty działania są subsydiowane przez państwo w związku z powyższym będą coraz większe.
Państwu nie zależy na recyklingu i śmieciach lecz na tworzeniu procedur, które będą generować maksymalne koszty. Istotne więc jest by śmieci było jak najwięcej.
Dotychczasowe rozwiązania pokazują jak łatwo podnieść koszty segregacji i recyklingu nie rozwiązując tematu.
Sprawa w gruncie błaha i trywialna nie będzie rozwiązana w sposób prosty. To kłóciłoby się z jej doniosłością i rangą.
Taki mamy czas.
Obskurantyzm i królestwo samorództwa.
Fajny pomysł. Patrząc na to, że Pan Rafał działa w Inpoście można sądzić że biznes odniesie sukces