Wywiad sponsorowany
Jakie produkty ekologiczne są najchętniej kupowane? Wywiad z Pawłem Polochem
https://www.drogeria-ekologiczna.pl/
„Kiedy zakładaliśmy pierwszy sklep z kubeczkami menstruacyjnymi i podpaskami wielorazowym na rynku był tylko jeden producent. Zachęciliśmy innych producentów do szycia podpasek, dzięki czemu dziś jest ich w sumie 5 i mam nadzieję, że będzie więcej” – mówi w wywiadzie dla Ekologia.pl Paweł Poloch, właściciel największej w Polsce drogerii ekologicznej BetterLand (www.drogeria-ekologiczna.pl) oraz hurtowni ekologicznej www.eko-dystrybutor.pl.
Ekologia.pl: Jeszcze kilka, kilkanaście lat temu kubeczki menstruacyjne czy wielorazowe podpaski to był temat tabu. Czy obecnie to się zmieniło? Czy Państwa klienci zarówno hurtowi, jak i indywidualni chętnie pytają o takie produkty?
Paweł Poloch: Jeśli chodzi o kubeczki menstruacyjne, to jest to produkt, który Panie znają coraz lepiej. Produkt ten jest naprawdę hitem sprzedaży w ostatnich dwóch latach. Kubeczków brakuje jednak w dużych miastach – w punktach stacjonarnych. W Niemczech czy Szwecji można kupić kubeczek menstruacyjny w każdej aptece. U nas rzadko i zwykle chińską podróbkę za 40 zł. Mam nadzieję, że w Polsce LadyCup – kubeczek menstruacyjny z certyfikowanego silikonu medycznego – niebawem także będzie można kupować stacjonarnie. LadyCup ma tę zaletę, że ma tylko 2 rozmiary – S i L – dla kobiet przed i po porodzie. Panie, które się zdecydowały na kubeczek LadyCup zawsze zachęcają inne. Już po pierwszym użyciu reagują bardzo entuzjastycznie. Bywa, że piszą do nas: “nie wiem, jako mogłam żyć bez kubeczka menstruacyjnego”. Odbiorcami kubeczków menstruacyjnych oprócz klientów detalicznych są apteki i drogerie.
Jeśli chodzi o podpaski wielorazowe to rzeczywiście – jest to temat tabu, ale z drugiej strony nie potwierdza tego sprzedaż – z
Mamy ponad 200 produktów, których jesteśmy wyłącznym dystrybutorem. Mamy z rynku bardzo dobry odzew, wiemy, że naprawdę bardzo dobrze rotują, a klienci przyznają, że są skuteczniejsze niż tradycyjne. 
prostej przyczyny – ten produkt służy kobietom. Podpaski nie odparzają, są delikatne, wygodne. Krew na podpaskach wielorazowych nie wydziela nieprzyjemnego zapachu w przeciwieństwie do większości jednorazówek.
Podsumowując bardzo dużo się zmieniło. Czuję, że wykonaliśmy dużą pracę i zrealizowaliśmy jakiś cel. Kiedy zakładaliśmy pierwszy sklep z kubeczkami menstruacyjnymi i podpaskami wielorazowym na rynku był tylko jeden producent podpasek wielorazowych. Zachęciliśmy wtedy innych producentów do szycia podpasek, dziś jest ich w sumie 5 i mam nadzieję, że będzie więcej.
Jakie jeszcze produkty ekologiczne są obecnie modne? Co warto uwzględnić w ofercie prowadząc np. sklep z eko-produktami dla całej rodziny?
Oprócz wspomnianych kubeczków menstruacyjnych posiadamy bardzo dobre, bezpieczne i skuteczne produkty dla dzieci oraz do sprzątania. Przykładem świetnego produktu dla dzieci jest płyn do mycia włosów i kąpieli włoskiej marki Baby Anthyllis. Jakościowo znacznie przewyższa obecne na rynku, jest wydajny i niedrogi. Podobnie jest z pastą do zębów dla dzieci wspomnianej marki.
Bardzo dobrze sprzedaje się także marka EKOS a szczególnie tabletki do zmywarek – wyróżnia je skuteczność i niska cena. Bardzo chętnie wybierane są szampony i żele pod prysznic marki Anthyllis. W sumie w ofercie dla sklepów w ramach eko-dystrybutor.pl mamy ponad 200 produktów, których jesteśmy wyłącznym dystrybutorem. Mamy z rynku bardzo dobry odzew, wiemy, że naprawdę bardzo dobrze rotują, a klienci przyznają, że są skuteczniejsze niż tradycyjne.
Polacy zakochali się także w środkach czystości, które robią sami z dostępnych i tanich komponentów takich jak: soda oczyszczona, kwasek cytrynowy, płatki mydlane, boraks, węglan i nadwęglan. W ramach naszego sklepu: drogeria-ekologiczna.pl przygotowaliśmy wiele porad, jak te środki wykorzystywać na co dzień. Takie porady pisze coraz więcej blogerek. Naprawdę podoba mi się ten trend. Zresztą sam w domu robię własny proszek do prania. Cena wymienionych produktów zaczyna się od 4 złotych za kilogram. Nasi klienci robią więc własne proszki do prania, tabletki do zmywarek, środki czystości. Zaletą są prostota, cena i ekologiczność. To także nie zajmuje dużo czasu. Aby zrobić własny proszek wystarczy 30 sekund.
Przykładem świetnego produktu dla dzieci jest płyn do mycia włosów i kąpieli włoskiej marki Baby Anthyllis. Źródło: www.drogeria-ekologiczna.pl
Wiele aptek, podążając za trendem eko, zaczyna wprowadzać produkty ekologiczne do swojej oferty. Co można obecnie znaleźć w aptekach, jeśli chodzi o tego typu produkty?
Są to wspomniane kubeczki menstruacyjne, ale także produkty dla alergików czy osób z wrażliwą skórą. Przede wszystkim kremy, szampony, żele pod prysznic. Dla bardzo wymagającej skóry dzieci posiadamy włoską markę Sense. W ofercie posiadamy także spray do dezynfekcji zabawek oraz proszki do odkażania ubranek dziecięcych i pieluszek wielorazowych. Bardzo fajne są także podpaski Gentle Day, których jesteśmy dystrybutorem. To opatentowane podpaski z paskiem anionowym. Są już dostępne w wielu aptekach i oczywiście na eko-dystrybutor.pl
Wielu naszych czytelników zastanawia się nad otwarciem biznesu w branży eko. Czy może Pan doradzić, od czego zacząć? Jakie produkty wybrać?
Wbrew obiegowej opinii branża eko nie należy do najłatwiejszych. Obserwuję entuzjastyczne powstawanie sklepów ekologicznych, które po jakimś czasie się zamykają.
Na pewno ważna jest wiedza na temat sprzedawanych produktów, rzeczywiste zainteresowanie branżą eko. Ważne są także
Branża eko ma naprawdę wspaniałych klientów. Kocham ich słuchać. Mają niezwykłą wiedzę i chętnie przekazują różne eko-ciekawostki. Mają też problemy, które staramy się wspólnie rozwiązać. kompetencje związane z obsługą klientów, sprzedażą, marketingiem, znajomość prawa związanego ze sprzedażą i nie tylko. Kluczową jednak jest umiejętność rozpoznania i dopasowania produktów do potrzeb klienta. Pomagamy w tym naszym klientom za równo detalicznym jak i hurtowym. Warto zatem mieć dobrego partnera biznesowego. Uważam, że takim jesteśmy dla naszych odbiorców. Jeśli tylko poproszą, zawsze dajemy im szczerą informację zwrotną. Te firmy, które są otwarte na krytykę, świetnie się rozwijają, poprawiają swoją ofertę i podejście. Ważna jest także wytrwałość i radość z tego, co się robi, czego wszystkim moim partnerom przy okazji życzę. Pamiętajmy bowiem, że branża eko ma naprawdę wspaniałych klientów. Kocham ich słuchać. Mają niezwykłą wiedzę i chętnie przekazują różne eko-ciekawostki. Mają też problemy, które staramy się wspólnie rozwiązać.
Gdzie szukać dobrych dostawców produktów?
Nasza firma oferuje sprzedawcom sprawdzone marki, których jesteśmy w większości wyłącznym dystrybutorem i przedstawicielem. Sprzedawcy u nas mogą w jednym miejscu zakupić produkty 9 wiodących marek ekologicznych. Za naszych odbiorców sprawdziliśmy jakość i skuteczność tych produktów. Ponadto doradzamy jakie ilości i których produktów warto zakupić oraz jak uczciwie informować klienta o zaletach poszczególnych produktów. Staramy się na przykład nie uzależniać rabatów od zamawianych ilości. Dbamy o daty ważności i o dostępność. Dzięki dobrym relacjom z producentami naszych marek możemy także zaoferować produkty w naprawdę korzystnych cenach.
Jak budować zaplecze sklepu? Czy lepiej zamawiać większe ilości towaru, czy może są możliwości, żeby zamawiać mniejsze partie, zależnie od popytu?
W naszej firmie nie ma żadnego minimum logistycznego. To duży komfort dla małych sklepów bez magazynów. Uważam, że lepiej mieć szeroką ofertę, niż duże stany magazynowe.
Czy prowadząc np. przedszkole ekologiczne, można zamawiać towary u takiego dostawcy jak Pana firma?
Oczywiście, współpracujemy z hotelami, przedszkolami, kooperatywami i innymi grupami zorganizowanymi. Naszym celem jest
W eko-dystrybutor.pl ważne jest dla nas także to, czy dany producent naprawdę przejawia w praktyce wartości, które deklaruje. Nie współpracujemy z firmami, które są eko, bo chcą na tym zarobić. dostarczenie do jak największej ilości osób produktów certyfikowanych, dobrej jakości i w jak najniższej cenie. Oprócz hurtowni prowadzimy sami także sklep internetowy i tam także każdemu, kto tego potrzebuje i zrobi większe zakupy, dajemy stosowny rabat.
Na co powinno zwracać się uwagę wybierając produkt ekologiczny?
Według mnie ważne jest to, czy produkt ma certyfikat oraz co to jest za certyfikat. Ważna jest także jakość i skuteczność. Na przykład produkty Pierpaoli mają ekologiczny certyfikat ICEA. Jednym z kryterium oprócz składu jest skuteczność produktu porównywana do najlepszych dostępnych na rynku. Przez nieodpowiedzialnych producentów różnych środków pokutuje stereotypowe przekonanie o nieskuteczności produktów ekologicznych.
Kolejną ważną kwestią jest skład. Dziś w Internecie jest sporo narzędzi, które pozwalają szybko zweryfikować daną substancję. Ja także sprawdzam, jak długo dany producent jest na rynku, z jakiego jest kraju. W eko-dystrybutor.pl ważne jest dla nas także to, czy dany producent naprawdę przejawia w praktyce wartości, które deklaruje. Nie współpracujemy z firmami, które są eko, bo chcą na tym zarobić. To naprawdę widać – od relacji biznesowych po sposób przygotowania palety, opakowania, dosłownie wszystkiego. Z doświadczenia wiem, że Ci którzy tylko deklarują eko, prędzej czy później kończą swoją działalność.
Dzielicie się zyskami, macie ciekawe inicjatywy, jesteście na wielu blogach…
Tak. Od początku istnienia staramy się wspierać inicjatywy, które są bliskie naszemu sercu. Na przykład drobnymi comiesięcznymi kwotami wspieramy Fundację Rodzić Po Ludzku. Co roku jesteśmy jednym z głównych sponsorów ogólnopolskiej konferencji rodzicielstwa bliskości. Sponsorowaliśmy także międzynarodowy zjazd szkół demokratycznych EUDEC.
Bardzo lubimy czytać blogi i jeśli to możliwe, to je wspierać. To działa w dwie strony. Często od tych najlepszych otrzymujemy informację zwrotną. Uwielbiam blog Baranowskich, NaturalnieNaturalnych czy Ekotropiciela.
Jeśli chodzi o ciekawe inicjatywy, to dużym sukcesem okazała się zbiórka opakowań po prezentach. Klienci przesyłali nam po świętach duże paczki z opakowaniami, które my powtórnie wykorzystaliśmy. Na pewno ją powtórzymy.
Jaka czeka przyszłość branżę eko w zakresie kosmetyków i środków czystości?
Na pewno rośnie świadomość. Generalnie wszystkie środki i kosmetyki będą coraz bezpieczniejsze i coraz lepiej dostępne. Wierzę także, że ceny produktów ekologicznych będą systematycznie spadać. U nas spadają. Większość praktycznie jest już dostępna dla osób z mniej zasobnym portfelem. Uważam także, że nieekologiczne produkty będą kiedyś stały na dolnych półkach i będą wybierane jako ostateczność. Normą będą ekologiczne i bezpieczne. Tak jest już w krajach skandynawskich. Tak już było za czasów naszych babć.
Dziękujemy za rozmowę
Ekologia.pl
Zobacz najnowsze artykuły
Ciekawi ludzie
Szczerze polecam podpaski wielorazowe. Sama je stosuję od długiego czasu i zapomniałam już co to to odparzenia i pojawiające się „znikąd” infekcje intymne. Dodatkowo, to co mnie zdziwiło najbardziej to to, że MIESIĄCZKA NIE MA NIEPRZYJEMNEGO ZAPACHU. Wszystkie informacje jak obchodzić się z podpaskami wielorazowymi można są fajnie opisane tu: https://beopen.com.pl/podpaski-wielorazowe/
Jakiś czas temu prowadziłam małą mydlarnię, ale popytu nie było, słaba lokalizacja. I interes musiałam zamknąć.
Ciekawe te kubeczki, ale na razie pozostanę przy tradycyjnych tamponach i podpaskach:)